本教材主要有以下特點(diǎn)：
1.精講基本原理。結(jié)合高職學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，注重市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論的介紹，系統(tǒng)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本策略，并引入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念、新理論、新成果。
2.堅(jiān)持實(shí)踐導(dǎo)向。根據(jù)高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生特點(diǎn)，以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程為主線，按照市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際工作過程的邏輯關(guān)系構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容，并引入現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的新經(jīng)驗(yàn)、新做法，充分實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的融合。
3.注重技能培養(yǎng)。堅(jiān)持以能力為本位。每章前面有學(xué)習(xí)目標(biāo)，后面有思考與練習(xí)、技能實(shí)訓(xùn)，每節(jié)中都有案例。這既便于教師組織教學(xué)及實(shí)訓(xùn)，也方便學(xué)生學(xué)習(xí)。
4.采用直觀表達(dá)。運(yùn)用圖表等形式，使教材內(nèi)容具體、形象、直觀，便于學(xué)生理解和掌握。
本教材適用于高等職業(yè)院校、普通高等院校、成人高等學(xué)校相關(guān)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)。
本教材的體例安排為：
（1）在每個(gè)項(xiàng)目的開始，設(shè)置了學(xué)習(xí)目標(biāo)與案例導(dǎo)入。
�。�2）在每一任務(wù)的敘述過程中，穿插安排了小案例營(yíng)銷拓展和做中學(xué)欄目。
�。�3）每一章的結(jié)束，設(shè)計(jì)了復(fù)習(xí)與思考和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練欄目。設(shè)計(jì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。
項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷的起源與發(fā)展
任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷概述
任務(wù)三 研究市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性
實(shí)訓(xùn)一 組建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目二 營(yíng)銷環(huán)境分析
任務(wù)一 營(yíng)銷環(huán)境概述
任務(wù)二 微觀環(huán)境分析
任務(wù)三 宏觀環(huán)境分析
任務(wù)四 SWOT分析法
任務(wù)五 市場(chǎng)調(diào)研
實(shí)訓(xùn)二 市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃
實(shí)訓(xùn)三 組織實(shí)施調(diào)查
項(xiàng)目三 市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
任務(wù)一 消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買行為分析
任務(wù)二 組織市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為分析
實(shí)訓(xùn)四 案例分析
項(xiàng)目四 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
任務(wù)一 市場(chǎng)細(xì)分
任務(wù)二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
任務(wù)三 市場(chǎng)定位
實(shí)訓(xùn)五 案例分析
項(xiàng)目五 產(chǎn)品策略
任務(wù)一 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
任務(wù)二 產(chǎn)品的整體概念
任務(wù)三 品牌與包裝策略
任務(wù)四 新產(chǎn)品開發(fā)
實(shí)訓(xùn)六 案例分析
項(xiàng)目六 價(jià)格策略
任務(wù)一 影響定價(jià)的因素
任務(wù)二 定價(jià)方法
任務(wù)三 定價(jià)策略
實(shí)訓(xùn)七 案例分析
項(xiàng)目七 分銷策略
任務(wù)一 分銷渠道的概念與類型
任務(wù)二 分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
任務(wù)三 中間商與電子商務(wù)渠道
實(shí)訓(xùn)八 營(yíng)銷技能實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目八 促銷策略
任務(wù)一 促銷組合
任務(wù)二 人員推銷策略
任務(wù)三 廣告策略
任務(wù)四 營(yíng)業(yè)推廣策略
任務(wù)五 公共關(guān)系策略
任務(wù)六 整合營(yíng)銷
實(shí)訓(xùn)九 營(yíng)銷技能實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目九 新媒體策略
任務(wù)一 初識(shí)新媒體
任務(wù)二 新媒體營(yíng)銷方法
任務(wù)三 新媒體營(yíng)銷策略
實(shí)訓(xùn)十 營(yíng)銷技能實(shí)訓(xùn)
主要參考文獻(xiàn)
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