自 序
識(shí)人，我是有研究的。
我曾經(jīng)做過 18 年大學(xué)老師，組織數(shù)百名學(xué)生做過多不勝數(shù)的關(guān)于心理應(yīng)激微反應(yīng)的觀察分析實(shí)驗(yàn)。同時(shí)進(jìn)行的還有 15 年司法案件研究。我參與過 400 多次案件偵查，面談分析過近千名犯罪嫌疑人，判斷準(zhǔn)確率與傳統(tǒng)測謊儀結(jié)論重合度超過 90%。
為了科普，我還參加過很多電視節(jié)目，結(jié)識(shí)了很多娛樂圈的朋友，也見證過很多素人和明星的現(xiàn)場表現(xiàn)和臺(tái)前幕后。另有 5 年，為了見識(shí)更多類型的真人，經(jīng)歷更復(fù)雜游戲規(guī)則的訓(xùn)練，我曾專職做風(fēng)險(xiǎn)投資人，主要負(fù)責(zé)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的面談分析，經(jīng)手項(xiàng)目過千，所有項(xiàng)目涉及的投資金額累計(jì)超 2 億美元。在這 5 年中，我對(duì)創(chuàng)業(yè)者給出的風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告幾乎全部得到事實(shí)驗(yàn)證。
每天保持學(xué)習(xí)，閱讀海量文獻(xiàn)，分析海量錄像。
這本書也寫了 5 年，以風(fēng)險(xiǎn)投資人的視角為切入點(diǎn)，提煉并打磨出了九段識(shí)人法則，建立了體系化識(shí)人、用人的評(píng)估思路，給出了細(xì)致入微的觀察方法。
九段識(shí)人法則大體分成四個(gè)階段：防止被騙，勘驗(yàn)過去，評(píng)估核心，預(yù)判未來。
具體來說，依次分為以下九個(gè)步驟。
人設(shè)破解，主要用于防止被對(duì)方身份的光環(huán)所誤導(dǎo)，被其人設(shè)偽裝欺騙。
接近真相，通過專業(yè)聊天方法，觀察對(duì)方真實(shí)心理波動(dòng)，獲得有效信息。
底層儲(chǔ)備，用體系化的提問方式考量一個(gè)人頭腦中的真實(shí)技能水平，判斷此人對(duì)于一件事情是否契合，起點(diǎn)是否健康。
知行高效，通過目標(biāo)、方法和知行合一的能力來判斷一個(gè)人的效率，做事情效率越高，獲得成功概率越大。
升維思考，頭腦的升維思考能力非常重要，具備回溯推理、戰(zhàn)略前瞻和全局俯瞰能力的人具備堅(jiān)韌、自信和樂觀的品質(zhì)，面對(duì)問題有能力找到更好的解決方案。
容人有度，主要看一個(gè)人能容什么人，容多少人，如何容人�？陀^上，要做的事情越大，要容納的人數(shù)就越多，類型就越復(fù)雜。
情緒穩(wěn)定，講述了情緒穩(wěn)定的正確定義、重要作用和評(píng)估方法。情緒穩(wěn)定可以在未來保底。
心態(tài)開放，高開放度的人學(xué)習(xí)快、進(jìn)步快、解決問題的方法多樣有效；低開放度的人則會(huì)固執(zhí)、死板、難以交流，容易推卸責(zé)任和爆發(fā)情緒。開放度高低決定一個(gè)人未來發(fā)展空間的大小。
使命愿景，一個(gè)人持有的使命愿景決定了他能走多遠(yuǎn)、做多強(qiáng)。
當(dāng)然，使命愿景也有些相關(guān)漂亮的辭藻和流行的語匯，還需要加以客觀甄別。
我在書中列舉了大量實(shí)際發(fā)生過的人和事，結(jié)合當(dāng)前最先進(jìn)的心理學(xué)知識(shí)，組建了這一識(shí)人體系，并命名為九段識(shí)人法則，以饗諸君。
希望有助于您系統(tǒng)而準(zhǔn)確地理解一個(gè)人，找對(duì)那個(gè)可能對(duì)您具有重大意義的人，助您大展宏圖！
自序 007
第一部分 防止被騙
第一段 人設(shè)破解
1. 投資失敗的案例 003
2. 真我難見 009
3. 搞清游戲規(guī)則，推理對(duì)方動(dòng)機(jī) 010
4. 人設(shè)三角函數(shù) 013
- 經(jīng)濟(jì)實(shí)力人設(shè)
- 身份角色人設(shè)
- 言談舉止人設(shè)
5. 反偽裝三角函數(shù) 024
- 外表的人設(shè)，是為了顯示其消費(fèi)能力或品味
- 身份的人設(shè)，是為了告知其社會(huì)價(jià)值
- 言談舉止的人設(shè)，是為了影響他人判斷
第二段 接近真相
1. 聊天驗(yàn)證偽裝 031
2. 識(shí)人的真面目興奮點(diǎn) 041
3. 捕捉興奮的表現(xiàn) 045
4. 尋找兩個(gè)重要答案 051
第二部分 勘驗(yàn)過去
第三段 底層儲(chǔ)備
1. 大腦喜歡熟悉，也容易產(chǎn)生誤判 059
2. 三個(gè)關(guān)鍵測評(píng)問題 067
3. 三個(gè)關(guān)鍵測評(píng)問題的案例分析 070
- 案例分析：商二代適合做生意嗎？
- 案例分析：著名公司聯(lián)合創(chuàng)始人再創(chuàng)業(yè)
- 案例分析：一人之下萬人之上的王爺，厲害嗎？
第三部分 評(píng)估核心
1. 定義成果 089
2. 效率分析三要素 092
3. 目標(biāo)合理 095
4. 方法恰當(dāng) 110
5. 知行合一 122
- 關(guān)鍵問題：知道卻做不到
- 案例一：王守仁的偉大貢獻(xiàn)
- 案例二：王守仁剿匪
- 初階知行合一：知道做到
- 高階知行合一：排除干擾
- 案例分析：王守仁為什么可以放棄擎天功勞？
- 應(yīng)用題：什么是他的干擾項(xiàng)？
6. 評(píng)估應(yīng)用方法 143
- 案例分析：這個(gè)創(chuàng)業(yè)者效率高嗎？
第四部分 預(yù)判未來
第五段 升維思考
1. 一個(gè)低維度知行的案例 151
2. 什么是高維知行？ 153
3. 回溯推理 158
- 案例一：投資談判
- 案例二：《雍正王朝》
- 回溯推理測試題 167
4. 戰(zhàn)略前瞻 173
- 案例一：京東自建物流
- 案例二：沒有戰(zhàn)略前瞻的反例
5. 俯瞰全局 183
- 案例：中國高鐵的布局
- 俯瞰全局的五個(gè)必要條件
第六段 容人有度
1. 定義容人 184
2. 案例：崇禎皇帝 185
3. 考察容人度的三個(gè)關(guān)鍵問題 189
- 跟什么人計(jì)較？
- 忽略什么人？
- 重用什么人？
- 縱容什么人的折騰？
4. 容人策略 198
- 權(quán)威型容人策略
- 心智型容人策略
- 愿景型容人策略
- 情感型容人策略
- 籠絡(luò)和欺騙型容人策略
第七段 情緒穩(wěn)定
1. 三種決策機(jī)制 223
- 理性決策機(jī)制
- 生理決策機(jī)制
- 情緒決策機(jī)制
2. 情緒能不能完全受控？ 228
3. 情緒對(duì)決策的影響很大 233
4. 情緒穩(wěn)定的定義 235
5. 六界情緒定位 237
第八段 心態(tài)開放
1. 心態(tài)開放度 253
2. 大腦的預(yù)判模型 255
3. 開放度的發(fā)展階段 256
- 全開放的嬰幼兒階段
- 高速成長的兒童階段
- 混亂輕狂的青春期階段
- 穩(wěn)定有序的成年階段
4. 知道與不知道 261
- 不知道自己不知道
- 知道自己不知道
- 知道自己知道
- 不知道自己知道
5. 透明度高是好事嗎？ 268
第九段 使命愿景
1. 使命愿景不是海市蜃樓 275
- 一些好聽的流行詞匯
- 有底層儲(chǔ)備，才有資格談愿景
- 階段性目標(biāo)談得上使命，談不上愿景
- 使命感的反面案例
- Insight 的高維度和低維度
- 容人度會(huì)影響格局
- 情緒決策會(huì)影響格局
- 開放度和好奇心會(huì)影響格局
- 極致使命愿景：只想做好那件事
2. 見微知著，謹(jǐn)慎求真 298
- 他的投入有多少？
- 他會(huì)死磕什么？
- 他能忍耐什么？
- 順境中不自滿，困境中保持希望
跋：我的過去、現(xiàn)在和未來 307
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