導(dǎo)論

上篇

新質(zhì)PLT營銷緣起

第一章營銷的困境與新質(zhì)的引領(lǐng)003

營銷轉(zhuǎn)型迫在眉睫004

營銷困境現(xiàn)狀分析007

營銷認知病理解剖017

營銷轉(zhuǎn)型開創(chuàng)新路026

溫故知新小練習(xí)034

第二章決策內(nèi)幕與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新035

項目決策全流程036

項目決策結(jié)構(gòu)圖043

內(nèi)定標解析052

營銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新思維055

溫故知新小練習(xí)067

第三章全新闡釋客戶特性069

隱性的圈層070

專業(yè)的精進079

中產(chǎn)的標志081

戰(zhàn)略的考量084

溫故知新小練習(xí)100

下篇

新質(zhì)PLT營銷模式

第四章P：深度營銷轉(zhuǎn)型103

營銷學(xué)即心學(xué)104

交往：認知的建立107

交情：感情的維系114

交心：心靈的契合118

交底：底牌的獲取121

交單：最后的博弈125

交賬：回款的技巧134

溫故知新小練習(xí)137

第五章L：規(guī)則營銷轉(zhuǎn)型139

向規(guī)則要中標率140

搶抓政策大紅利148

低價法應(yīng)對策略155

招采方式優(yōu)先級160

直接采購說分明167

特殊政策規(guī)則化173

溫故知新小練習(xí)179

第六章T：技術(shù)營銷轉(zhuǎn)型181

解標：營銷是一項技術(shù)活182

拆標：文件模板專業(yè)拆分187

控標：關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)處理199

編標：評標辦法編制揭秘210

溫故知新小練習(xí)219

后記