本書圍繞經(jīng)銷商選擇、談判、激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)、更換、日常拜訪動(dòng)作管理、相關(guān)政策制定、沖貨和砸價(jià)對(duì)策、管理模塊化、終端動(dòng)銷、團(tuán)隊(duì)管理等實(shí)際操作問題，給出了具體的解決方案。文中不僅有詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撃�塊，還有作者親身經(jīng)歷過的各種類型的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助企業(yè)更好地與經(jīng)銷商和諧相處，學(xué)會(huì)挑選合適的方法解決實(shí)際問題，受到眾多企業(yè)的好評(píng)和歡迎。