本書理論結合實際,資料豐富新穎,重點論述了外交談判戰(zhàn)略的模式、外交談判的行為體、外交談判的準備和計劃、外交談判的常用策略和技巧、調停談判和跨文化外交談判等方面的內容。書中引用和分析了大量外交談判案例,不僅有助于讀者了解外交談判的特點,而且也可以讓從事商業(yè)談判、法律談判的讀者從外交談判中得到有益的啟發(fā)。
本書理論結合實際,資料豐富新穎,重點論述了外交談判戰(zhàn)略的模式、外交談判的行為體、外交談判的準備和計劃、外交談判的常用策略和技巧、調停談判和跨文化外交談判等方面的內容。書中引用和分析了大量外交談判案例,不僅有助于讀者了解外交談判的特點,而且也可以讓從事商業(yè)談判、法律談判的讀者從外交談判中得到有益的啟發(fā)。
熊煒
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外交學院外交學與外事管理系教授、博士生導師,外交談判模擬與數據實驗室主任,區(qū)域與國別比較外交研究中心主任。北京市“四個一批”人才、外交部項目評審與績效評價專家、北京大學德國研究中心特聘研究員、廣東外語外貿大學歐洲研究中心客座教授。主要從事外交談判、比較對外政策分析和城市外交等領域的教學科研工作。
第一章 導 論 / 1
第一節(jié) 談判的本質 / 1
第二節(jié) 什么是外交談判 / 5
第三節(jié) 外交談判的理論 / 14
第二章 外交談判戰(zhàn)略的模式 / 21
第一節(jié) 分配式談判 / 22
第二節(jié) 整合式談判 / 39
第三章 外交談判的行為體 / 61
第一節(jié) 傳統(tǒng)模式中的談判行為體 / 62
第二節(jié) 替代模式中的談判行為體 / 72
第三節(jié) 談判中的個人 / 76
第四章 外交談判的準備和計劃 / 85
第一節(jié) 談判目標和議題的設定 / 86
第二節(jié) 分析對手 / 92
第三節(jié) 分析談判形勢 / 98
第五章 外交談判的常用策略 / 108
第一節(jié) 與行為體相關的外交談判技巧 / 108
第二節(jié) 與進程相關的外交談判技巧 / 115
第三節(jié) 與議題相關的外交談判策略 / 130
第六章 調停談判 / 145
第一節(jié) 國際關系中的調停 / 145
第二節(jié) 調停者的角色 / 149
第三節(jié) 調停談判策略 / 154
第七章 跨文化外交談判 / 162
第一節(jié) 文化與談判 / 162
第二節(jié) 外交共同文化 / 169
第三節(jié) 跨文化外交談判策略 / 177
參考文獻 / 183