第一章 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的“進(jìn)化論” 001 從銷售到營(yíng)銷再到經(jīng)營(yíng) 002 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的合伙制與合伙人模式 005 傾力打造你的壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)“四性” 010 論壽險(xiǎn)從業(yè)者基本功的重要性 013 在行業(yè)變革加劇下，我們?nèi)绾沃匦露�義營(yíng)銷 018 壽險(xiǎn)從業(yè)者的自我破局與躍遷 029 第二章 做好客戶經(jīng)營(yíng)才是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵 034 打造N&D-CMS的重要性 035 N&D-CMS的落地執(zhí)行 039 N&D-CMS的終極形態(tài) 046 客戶基礎(chǔ)表之庖丁解牛版 048 第三章 關(guān)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的雜談 054 社群經(jīng)營(yíng)助力實(shí)現(xiàn)高績(jī)效 055 銷售面談中容易被忽略的錯(cuò) 062 你是否總是止步于成交前的最后一刻 068 抓住養(yǎng)老板塊，壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)長(zhǎng)青 072 關(guān)于子女教育金面談的小建議 081 關(guān)于分紅型保險(xiǎn)的銷售 085 第四章 關(guān)于高客經(jīng)營(yíng)的小感悟 093 高客經(jīng)營(yíng)的第二視角 094 高客經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例（一） 100 高客經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例（二） 110 高客經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例（三） 121 第五章 新時(shí)代新招募思維 130 新招募的思維改變 131 新招募的行為改變 139 傳統(tǒng)招募模式和新招募模式的區(qū)別 144 新招募模式中需要掌握的技能 151 無壓力體驗(yàn)式的招募活動(dòng) 161 新人培養(yǎng)的破局思維 163 第六章 做個(gè)愜意的Manager 173 愜意的標(biāo)準(zhǔn)是什么 174 你對(duì)自己的現(xiàn)狀滿意嗎 176 我們?cè)撊绾胃淖兡?182 那些郁悶的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和組訓(xùn)們（偶感） 186 第七章 一個(gè)“俗氣”的訓(xùn)練營(yíng) 190 成立“搞定收入”訓(xùn)練營(yíng)的背景 191 “搞定收入”訓(xùn)練營(yíng)的路演 193 “搞定收入”訓(xùn)練營(yíng)的執(zhí)行 196 “搞定收入”訓(xùn)練營(yíng)的小結(jié) 207 后續(xù)的一次“圍爐煮茶” 210 第八章 日常工作中的實(shí)戰(zhàn)雜談 213 在團(tuán)隊(duì)三季度啟動(dòng)會(huì)上的發(fā)言 214 主題——逆行者 214 在過去的1100天里，我們都做了什么 217 寫給剛剛計(jì)劃靠錄視頻獲客的小伙伴們 221 保險(xiǎn)遇AI，轉(zhuǎn)角就是愛 227 附錄 團(tuán)隊(duì)小伙伴的聲音 234 讓客戶自然增長(zhǎng)—— 一位保險(xiǎn)顧問的覺醒之路 235 破局者手記：協(xié)同共生時(shí)代下的終身職業(yè)價(jià)值重塑 241 找到自己的坐標(biāo)，努力且清醒，絕不內(nèi)耗 245 破局者的第二視角：一位實(shí)戰(zhàn)派保險(xiǎn)人的高客經(jīng)營(yíng)啟示錄 248 我遇到的怪咖老總是“卷王” 252