《流量營銷》是一部系統(tǒng)梳理數(shù)字營銷本質(zhì)與增長方法論的專業(yè)著作,凝聚了亞歷克斯·舒爾茨二十余年在全球一線市場的實踐經(jīng)驗。本書關(guān)注的并非如何獲取更多流量,而是一個更根本的問題:如何判斷一項營銷行為是否真正產(chǎn)生了有效且可持續(xù)的商業(yè)結(jié)果。
本書分為基礎(chǔ)概念、增長基石、渠道解析三大部分,幫助讀者打下堅實的數(shù)字營銷基礎(chǔ),掌握科學(xué)評估營銷增量成的方法,并能熟練運用各種數(shù)字化工具。
基礎(chǔ)概念:系統(tǒng)梳理營銷的本質(zhì)以及思考問題的宏觀視角。
增長基石:詳細(xì)講解如何搭建成功開展互聯(lián)網(wǎng)營銷所必需的技術(shù)、團隊與人才體系。
渠道解析:對當(dāng)下主流數(shù)字營銷渠道進行全面剖析,講解如何高效利用各類渠道實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
本書提供了一套切實可行的方法和策略,能幫助企業(yè)、組織或個人有效提升影響力與價值。無論公司規(guī)模大小,只要善用這些工具,都能助你在新時代找到成功路徑。
1.Meta首席營銷官亞歷克斯·舒爾茨首次系統(tǒng)公開其二十余年全球增長實戰(zhàn)心法。
作者舒爾茨作為Meta首席營銷官,在數(shù)字增長方面有20多年的資深經(jīng)驗,直接參與并主導(dǎo)Meta從用戶增長停滯到全球社交巨頭的關(guān)鍵決策,例如:設(shè)計月活躍用戶(MAU)作為核心北極星目標(biāo),平衡用戶體驗與商業(yè)化。此外,作者深度參與Meta在社交媒體的重大轉(zhuǎn)折,如2010年代主導(dǎo)Meta廣告系統(tǒng)的用戶體驗優(yōu)化,推動其成為全球蕞大數(shù)字廣告平臺之一。
2.薩姆·奧爾特曼、馬克·扎克伯格等全球頂尖領(lǐng)袖傾力推薦。
亞歷克斯是極少數(shù)我可以明確說出其貢獻的人之一,如果沒有他的工作,我們的社區(qū)就無法讓全球超過20億人建立聯(lián)系。
馬克·扎克伯格,Meta首席執(zhí)行官
數(shù)字增長營銷領(lǐng)域的世界級專家撰寫了一本通俗易懂的書。
薩姆·阿爾特曼,OpenAI首席執(zhí)行官
3.AI時代營銷新法則:直面品效協(xié)同困境,打造真正可持續(xù)的增長引擎
作者以數(shù)據(jù)和實驗為基礎(chǔ),強調(diào)增量效果與全漏斗思維,倡導(dǎo)在品牌建設(shè)與效果轉(zhuǎn)化之間找到平衡點,為企業(yè)提供在AI時代不被淘汰的營銷底層邏輯與團隊協(xié)作心法。書中還系統(tǒng)拆解了數(shù)字營銷的核心框架與方法論,涵蓋營銷漏斗、轉(zhuǎn)化優(yōu)化、精準(zhǔn)定向、渠道布局與創(chuàng)意設(shè)計,并提供大量 Meta、易貝等真實案例,幫助讀者搭建可落地、可測量的增長體系。
Meta首席營銷官兼分析副總裁,負(fù)責(zé)全球營銷和數(shù)據(jù)分析。他的數(shù)字營銷職業(yè)生涯始于創(chuàng)立當(dāng)時全球蕞大的紙飛機網(wǎng)站(即時通信網(wǎng)站),隨后于2004年加入eBay,2007年加入Meta,他幫助Meta的用戶群增長到全球近33億每日用戶。他在數(shù)字營銷領(lǐng)域的工作在很大程度上影響了公司在數(shù)字時代實現(xiàn)增長的方式。他曾為愛彼迎等多家初創(chuàng)公司提供咨詢,并曾在斯坦福大學(xué)的創(chuàng)業(yè)學(xué)校系列講座上發(fā)表增長演講。
舒爾茨被《福布斯》評為 2024 年全球蕞具影響力的首席營銷官之一。
扎克伯格在作者加入Meta十周年時在該平臺上這樣評價作者:亞歷克斯是少數(shù)幾個人之一,我可以說,如果沒有他的工作,我們的社區(qū)就不會連接全球20多億人。
OpenAI首席執(zhí)行官薩姆·奧爾特曼這樣評價作者:當(dāng)我遇到真正難以解決的增長問題時,我會向亞歷克斯尋求幫助。
術(shù)語表
引言
序言
第一部分 基礎(chǔ)概念
第一章 北極星
第二章 營銷漏斗
第三章 轉(zhuǎn)化理解、記錄與優(yōu)化
第四章 定向精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶的策略
第五章 渠道高效渠道的評估與布局
第六章 創(chuàng)意驅(qū)動用戶點擊的有效創(chuàng)意
第二部分 增長基石
第七章 測量指標(biāo)與實驗方法
第八章 付費渠道的邊際與增量回報
第九章 組建團隊
第十章 跨部門協(xié)作
第三部分 渠道解析
第十一章 產(chǎn)品驅(qū)動型渠道
第十二章 合作伙伴主導(dǎo)型渠道
第十三章 搜索營銷
第十四章 社交營銷
第四部分 總結(jié)與展望
第十五章 人工智能
結(jié)語
參考文獻
致謝