本書從前端大客戶營銷角度出發(fā)，將通信運營商的DICT營銷方案策劃與應標整體工作過程以項目形式展示，主要內(nèi)容包括：大客戶市場初探、售前準備、商機挖掘、方案策劃與呈現(xiàn)、投標運作、項目交付與運營。全書理論與實踐相結合，注重學習者的主體參與性，立足實際，適應新形勢，并配備了數(shù)字資源與相關案例。
本書內(nèi)容全面，條理清晰，既可作為高職院校通信類、財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的核心課程教材，也可作為各運營商一線客戶經(jīng)理的參考書，還可作為有志于從事大數(shù)據(jù)、通信、IT行業(yè)中客戶營銷工作的人員的培訓教材或自學用書。